（分析：加濕機廠家）

　　加濕機廠家與經銷商合作的過程中，一味追求銷售額的提升，經銷商疲於奔命，使出了渾身解數都無法完成銷量，隻能眼睜睜看著年底返利到廠家拿幾個點。廠家出於市場整體布局，提高門檻調換經銷商，對於合作好但發展速度慢於廠家的經銷商失去耐心便開始調整策略，想方設法要換掉原有經銷商，這時的經銷商隻能任人宰割。

　　加濕機廠家如果想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，就必須在提高自身的專業化水平的同時，打造自身的渠道A，得到下遊渠道的認可和上遊渠道的青睞。

　　加濕機廠家選擇經銷商的關鍵因素是什麽？經營理念、資金實力、渠道網絡、配送能力、倉儲能力、專業團隊……都是目前廠家選擇經銷商的必要條件，一般優質經銷商都具備了廠家的要求，但作為經銷商也要思考下如何才能與廠家實現長期合作，並在合作的過程中具備話語權？

　　如今多數加濕機經銷商仍處於個體戶狀態，還未實現專業化運作。但也有一些經營時間較長經銷商，由於長時間積累和發展，在與廠家合作的過程中，逐步向專業化公司發展，經銷商組織架構、公司內部管理、資金運作能力都有專業化分工。

　　另外也有新湧現的經銷商，由於這些經銷商大多是在廠家曆練多年，有專業營銷能力，在經營理念上優於傳統經銷商，這類經銷商從開始就以專業化公司的思路運作，因此發展速度也超前於傳統經銷商，雖然這些經銷商在市場拓展時在產品、服務等方麵潛意識對下遊渠道提升滿意度，從而建立下遊渠道對自身的忠誠度。但也僅限於潛意識狀態，經銷商仍不能夠建立長期發展規劃，打造屬於自身的核心競爭力，以獲得廠家的青睞。

　　加濕機廠家如何打造屬於自己的渠道品牌？經銷商應從內外提升自己的能力，打造渠道品牌，首先從自身內部管理方麵，企業內部管理、人才培養和儲備、財務管理、專業策劃推廣能力等；其次對外提升自身的服務意識，這點尤為重要，從產品線的配置到配送到售後服務，乃至資金支持等都需要麵麵俱到。

　　對於渠道客戶和目標用戶的服務尤為重要，基於長遠發展來看，消費者更加注重品質和服務，而不僅僅關注價格。再次，加濕機廠家發展到一定規模，可以建立自己的渠道網絡，將產品和服務直接送到消費者手中，轉變經營模式，打造屬於自己的品牌，建立屬於自身的核心優勢。

　　路漫漫其修遠兮，加濕機廠家要走的路還長，但方向不可缺失，建立自己的渠道品牌，才能經受得住市場的洗禮。